Hoje vou-me colocar a imaginar se tivesse a minha casa para vender o que fazia?
Conhecendo o mercado imobiliário como conheço, sabendo dos benefícios e malefícios de trabalhar com uma agência imobiliária o que faria, imaginando que ja não estaria no ramo....
Em primeiro lugar teria a preocupação de perceber qual a agência imobiliária com mais vendas na zona da minha habitação, não é muito difícil basta ver os sinais exteriores de uma loja, os carros dos agentes, as montras se são modernas ou antiquadas, a loja por dentro se esta cuidada ou se é apenas mais um gabinete cheio de papeis. Ah e tal os sinais exteriores de riqueza não interessa para nada? Uma merda é que não conta se eu tivesse a minha casa para vender iria procurar a agência que mais dinheiro ganha, porque será de certeza aquela que mais ambiciona.Depois teria de escolher a melhor pessoa para vender a minha casa dentro dessa agência, eu sem problema nenhum contactava vários agentes. Eu teria de falar com vários para perceber qual deles está com ambição, preparação e conhecimento do mercado! Como ver isso? Muito fácil, o que demonstrasse mais certeza do que faz, um agente que fosse ligeiramente arrogante, que não tivesse medo de dizer que a minha casa estaria cara, ou que não aceitaria baixar a comissão. Agente imobiliário que não abre mão da sua comissão é aquele que vai defender melhor a venda da minha casa. Porque quem não protege o que ganha como vai proteger a venda da minha casa! Agente desesperado que aceita todas as condições que o proprietário dá.... Não vai longe, so quer aquele imóvel porque ja não sabe o que fazer! Porque está ou desesperado em ter casas para vender ou não percebe nada do assunto.
Depois o agente que me mostrasse mais profissionalismo, aquele que faz diferente, que não vai atrás da manada! Aquele que não tem problemas em dizer que não vai fazer folhetos de venda, porque isso é um desperdício de dinheiro! A firmeza com que se diz as coisas define o que vai acontecer durante o negocio!
Depois teria de ir ver referencias desse agente... Como? Falando com pessoas da zona para saber o que pensam dele! Quando sai perolas do genero "ele é muito bom rapaz!"..... Esquece... têm pena desse agente, a minha casa não seria vendida por pena mas sim porque o profissional é serio e firme!
Bons rapazes são isso mesmo, bons rapazes, bons amigos, boas pessoas para beber um cafe e para trocar tres dedos de conversa! Os bons profissionais não têm tempo para essas merdas! Os verdadeiros profissionais olham para o cliente exatamente como isso, é um Cliente! Há e tal quero clientes amigos! é talvez uma boa publicidade mas não há maior mentira! No dia em que for vendido o imóvel. Deixou de haver relação! Na maioria dos casos....
Cada vez mais esta profissão é feita de profissionais, simples! Quando vamos a um bom medico ele não tem medo de nos dizer que estamos doentes, nem tem medo de passar um receita de 100€, nem muito menos dizer que a consulta custa 70€!... Epa mas isso é saude eles estudam para isso! Pois os profissionais do imobiliario tambem estudam para isso.... Por isso só têm de fazer!
Se tivesse a minha casa para vender... Sim claro que ia trabalhar com uma agencia imobiliaria. A melhor da zona com o melhor agente da zona! Disso não tenho duvidas nenhumas!
Mas eu tenho conhecimento de imobiliario e posso fazer anuncios no imovirtual! Sim é verdade que sim... Mas será que isso chega para eu vender uma casa? Claro que não, é preciso alguem que tenha uma rede de contatos, é necessario alguem que saiba e tenha a certeza que vai vender a casa. É necessario alguém com ambição para ganhar dinheiro... Porque esse vai ser a melhor ferramenta para vender a casa!
Agora vem a pergunta fundamental... Mas eu acho-me isso tudo?
Sinceramente não me acho isso tudo! Mas eu não tenho que achar nada os clientes é que vão decidir o que vão querer. Se colocaria a venda de uma casa com uma pessoa como eu? Acho que não.... Sou demasiado arrogante para me aguentar!
Sem comentários:
Enviar um comentário